SPS verkaufen: Ablauf & Preisfaktoren

SPS verkaufen leicht gemacht: Lernen Sie den Ablauf in vier Schritten kennen und erfahren Sie, was den Preis bestimmt.

Kurz zusammengefasst: Wer eine SPS verkaufen will, braucht vor allem drei Dinge: die vollständigen Artikelnummern, ehrliche Zustandsangaben und einen seriösen Ankäufer. Der Ablauf ist unkompliziert: Anfrage mit Daten und Fotos, Angebot, Abholung oder Versand, Zahlung. Auch defekte Baugruppen und größere Posten aus Lagerauflösungen lassen sich verkaufen.

Ausgemusterte Steuerungen müssen nicht im Lager verstauben oder im Elektroschrott landen, denn für viele Baugruppen gibt es einen aktiven Ersatzteilmarkt. Wer seine SPS verkaufen möchte, kann das mit überschaubarem Aufwand erledigen, sofern die Anfrage gut vorbereitet ist. Dadurch fällt das Angebot nicht nur schneller, sondern in der Regel auch besser aus. Im Folgenden zeigen wir Ihnen den kompletten Ablauf, die wichtigsten Preisfaktoren und die typischen Stolperfallen.

Der Ablauf beim SPS-Verkauf in vier Schritten

Der Verkauf an einen professionellen Ankäufer folgt einem klaren Muster, das sich in vier Schritte gliedert. Für jeden Schritt gilt: Je vollständiger Ihre Angaben, desto reibungsloser läuft der Prozess.

Schritt 1: Bestand erfassen

Am Anfang steht die Bestandsaufnahme. Dabei notieren Sie pro Baugruppe die vollständige Artikelnummer vom Typenschild, bei Siemens beginnt sie meist mit 6ES7, bei Bedienpanels mit 6AV. Zusätzlich halten Sie fest, ob das Gerät aus einer laufenden Anlage stammt, originalverpackt im Lager lag oder einen bekannten Defekt hat. Fotos der Geräte und Etiketten runden die Dokumentation ab.

Schritt 2: Anfrage stellen und Angebot erhalten

Anschließend senden Sie die Liste samt Fotos an den Ankäufer. Auf dieser Grundlage erstellt dieser ein konkretes Angebot, ohne dass Sie die Ware vorab verschicken müssen. Wie eine solche Anfrage bei KMG abläuft, beschreibt die Seite Ankauf SPS im Detail.

Schritt 3: Abwicklung und Logistik

Nach Ihrer Zusage folgt die Übergabe der Ware. Bei kleineren Mengen genügt der Versand per Paket, während größere Posten abgeholt werden. Sollten die Komponenten noch in einer Anlage verbaut sein, lässt sich der Verkauf mit einem professionellen Ausbau kombinieren, mehr dazu auf der Seite Anlagenrückbau & Demontage.

Schritt 4: Prüfung und Zahlung

Zum Abschluss prüft der Ankäufer die Ware auf Übereinstimmung mit den gemachten Angaben. Stimmen Zustand und Stückzahl, erfolgt die Zahlung. Deshalb zahlt sich Ehrlichkeit bei den Zustandsangaben doppelt aus: Sie vermeidet Nachverhandlungen und beschleunigt die Auszahlung.

Diese Faktoren bestimmen den Preis

Der erzielbare Preis hängt von mehreren Kriterien ab, die Ankäufer bei jeder Bewertung heranziehen. Die folgende Tabelle zeigt die wichtigsten Faktoren und ihre Wirkung auf das Angebot.

Welche Baureihen aktuell besonders gesucht sind und wie sich ihr Wert entwickelt, lesen Sie im Beitrag über Siemens S7-300 & S7-400. Grundlagen zur Bewertung Ihrer Bestände finden Sie zudem im Überblick zu Siemens SPS von S5 bis S7-1500.

Worauf Sie beim Verkauf achten sollten

Neben dem reinen Ablauf gibt es einige Punkte, die über ein gutes oder ein enttäuschendes Verkaufserlebnis entscheiden. Konkret lohnt der Blick auf drei Aspekte.

Seriosität des Ankäufers

Zunächst sollten Sie prüfen, ob der Ankäufer auf Industrie- und Automatisierungstechnik spezialisiert ist. Denn nur wer den Ersatzteilmarkt kennt, kann den Wert Ihrer Baugruppen realistisch einschätzen. Ein spezialisierter Händler bewertet auch Nischenkomponenten fair, statt pauschal Schrottpreise anzusetzen.

Datenlöschung und Programme

Darüber hinaus gehört zur sauberen Übergabe der Umgang mit den auf den Steuerungen gespeicherten Programmen. Vor dem Verkauf sollten Sie eigene Projektdaten sichern und, wo möglich, von den Geräten löschen. So stellen Sie sicher, dass kein internes Anlagenwissen das Haus verlässt.

Timing beim Anlagenumbau

Schließlich spielt der Zeitpunkt eine Rolle. Wer ohnehin eine Modernisierung plant, sollte den Verkauf der Alttechnik direkt mitdenken, statt die Komponenten erst jahrelang einzulagern. Welche Optionen Sie beim Generationswechsel haben, zeigt der Beitrag zum Umstieg auf Siemens S7-1200 & S7-1500.

Häufige Fragen

Wie läuft der Verkauf einer SPS ab?

Sie erfassen Artikelnummern und Zustand, senden die Anfrage mit Fotos an den Ankäufer und erhalten ein Angebot. Nach Ihrer Zusage folgen Versand oder Abholung, anschließend die Prüfung der Ware und die Zahlung.

Muss ich die SPS vor dem Verkauf ausbauen?

Nicht zwingend. Bei größeren Beständen oder kompletten Anlagen lässt sich der Verkauf mit einer professionellen Demontage kombinieren, so dass der Ausbau vom Ankäufer übernommen wird.

Was passiert mit den Programmen auf der Steuerung?

Eigene Projektdaten sollten Sie vor der Übergabe sichern und nach Möglichkeit von den Geräten löschen. So bleibt internes Anlagenwissen geschützt.